九地第十一

손자께서 말씀하시기를, 무릇 병법에는 아홉 종류의 땅이 있으니, 흩어진 땅(散地), 가벼운 땅(輕地), 쟁탈의 땅(爭地), 마주치는 땅(交地), 길이 통하는 땅(衢地), 무거운 땅(重地), 막힌 땅(圮地), 포위된 땅(圍地), 죽음의 땅(死地)이 있다. 제후들이 자기 땅에서 서로 싸우는 곳을 흩어진 땅이라 하고, 다른 사람의 땅에 들어가되 깊이 들어가지 않은 곳을 가벼운 땅이라 하며, 내가 차지하면 이익이고 그들도 차지하면 이익인 곳을 쟁탈의 땅이라 한다. 내가 갈 수 있고 상대도 올 수 있는 곳을 마주치는 땅이라 하고, 제후의 땅 가운데 길이 셋으로 갈라지고 먼저 도달하여 백성을 얻는 곳을 길이 통하는 땅이라 한다. 남의 땅 속으로 깊이 들어가고 뒤에 성읍이 많은 곳을 무거운 땅이라 하고, 산림·험로·늪지같이 행하기 어려운 길을 막힌 땅이라 하며, 들어가는 길은 좁고 돌아오는 길은 멀며 그들이 소수로 나와 우리 군을 공격할 수 있는 곳을 포위된 땅이라 하고, 신속히 싸우면 살아남고 신속하지 않으면 망하는 곳을 죽음의 땅이라 한다. 그러므로 흩어진 땅에서는 싸움이 없고, 가벼운 땅에서는 머무르지 못하며, 쟁탈의 땅에서는 공략할 것이 없고, 마주치는 땅에서는 끊어짐이 없고, 길이 통하는 땅에서는 합류하고 교통하며, 무거운 땅에서는 약탈하고, 막힌 땅에서는 진로를 개척하며, 포위된 땅에서는 꾀를 쓰고, 죽음의 땅에서는 싸우게 된다.

옛날에 잘 싸운 자는 적의 앞뒤가 서로 닿지 못하게 하고, 다수와 소수가 서로 의지하지 못하게 하며, 귀천이 서로 구원하지 못하게 하고, 상하가 서로 결속하지 못하게 하여 군대가 흩어져 모이지 않게 만들었다. 이익에 부합하면 움직이고, 이익에 부합하지 않으면 멈춘다. 감히 묻노니, '적이 대오를 정비하고 장수가 앞장서 올 때 어떻게 맞이해야 하는가?' 답하길, '그들이 사랑하는 것을 먼저 빼앗으면 곧 따르리라.' 그러므로 병법에서는 무엇보다 속도를 중시하여, 상대가 미처 응하지 못하는 때를 타고, 뜻밖의 길로 가서 그들이 경계하지 않는 곳을 공격한다.

원정의 도리는 깊게 들어가면 전념하게 되고, 주인은 제어하지 못한다. 비옥한 들판을 약탈하면 삼군이 먹을 것이 풍족해진다. 정성껏 기르고 피로하게 하지 말며, 기운을 합쳐 힘을 비축하고 병력을 운용하여 계책을 세워 상대를 예측하지 못하게 한다. 병력을 되돌릴 곳이 없게 하면 죽음이 있어도 북으로 물러서지 않는다. 죽어서 살아나지 못할지라도 군사들은 온 힘을 다한다. 병사가 극도로 궁지에 몰리면 두려워하지 않고, 갈 곳이 없으면 굳세며, 깊이 침투하면 구속되고, 어쩔 수 없게 되면 싸운다. 그러므로 그 병사는 훈련하지 않아도 경계하고, 구하지 않아도 얻고, 약속하지 않아도 친밀하며, 명령하지 않아도 신뢰한다. 의심을 제거하고 마지막까지 물러갈 곳이 없게 하면 죽음 앞에서도 흔들리지 않는다. 우리 병사에게 남은 재물이 없더라도 물건을 미워해서가 아니요, 남은 목숨이 없더라도 삶을 미워해서가 아니다. 출진을 명한 날에 앉아 있는 자는 눈물이 옷깃을 적시고, 누워 있던 자는 눈물을 흘린다. 되돌아갈 곳이 없는 자는 곧 죽음을 두려워하지 않는 충의가 된다.

그러므로 잘 싸우는 자는 뱀을 비유로 삼는다. 그 뱀은 상산(常山)의 뱀인데, 머리를 치면 꼬리가 달려오고 꼬리를 치면 머리가 달려오며, 가운데를 치면 머리와 꼬리가 동시에 달려온다. 감히 묻노니, '병사를 뱀처럼 움직이게 할 수 있는가?' 답하길 '할 수 있다. 오나라 사람과 월나라 사람이 서로 미워하더라도 같은 배에 탈 때는 바람을 만나면 서로 돕는 것이 좌우의 손과 같다.' 그러므로 말에 수레바퀴를 묻어 억지로 의지할 수는 없고, 용맹을 하나로 통일시키는 것이 다스림의 도이며, 강함과 부드러움을 모두 갖추는 것은 지형의 이치이다. 그러므로 잘 쓰는 자는 손을 잡아 한 사람처럼 움직이게 하되, 그것은 불가피한 것이다.

장군의 일은 고요함으로 숨기고 정정당당함으로 다스리는 것이다. 장군은 병사들의 귀와 눈을 어리석게 하여 알지 못하게 하고, 일을 바꾸고 계책을 바꾸어 남으로 하여금 알아채지 못하게 하며, 주둔지를 바꾸고 길을 둘러 돌게 하여 상대가 미리 생각하지 못하게 한다. 장수가 그들과 약속을 정해 놓고서 사다리를 치워 놓는 것 같고, 장수가 그들을 제후의 땅 깊숙이 밀어 넣어 때맞춰 계책을 펼치며 배를 불사르고 가마솥을 깨뜨리는 것은 양 떼를 몰듯 하는 것이다. 몰아가서 가게 하고, 몰아와서 오게 하여 누구도 행선지를 알지 못하게 한다. 삼군의 병력을 모아 그들을 벼랑에 던지는 것이 장군의 임무다. 아홉 땅의 변환과 수축·이완의 이익, 인간 심리의 이치들은 주의하지 않을 수 없다.

원정의 도리는 깊으면 전념하고 얕으면 분산된다. 본국을 떠나 국경을 넘은 것은 멀리 떨어진 땅이고, 사방으로 통하는 곳은 길이 통하는 땅이며, 깊이 들어간 곳은 무거운 땅이고, 얕게 들어간 곳은 가벼운 땅이고, 뒤가 견고하고 앞이 좁은 곳은 포위된 땅이며, 갈 곳이 없는 곳은 죽음의 땅이다. 그러므로 흩어진 땅에서는 내 장수들이 뜻을 하나로 묶을 것이고, 가벼운 땅에서는 그들을 속박해 소속시키며, 쟁탈의 땅에서는 뒤에서 급히 달려들 것이고, 마주치는 땅에서는 수비를 삼가서 할 것이며, 길이 통하는 땅에서는 결속을 굳게 하고, 무거운 땅에서는 식량을 이어줄 것이며, 막힌 땅에서는 길을 개척해 전진시키고, 포위된 땅에서는 허점을 막고, 죽음의 땅에서는 살 길이 없음을 보여 주어 싸우게 한다. 그러므로 병의 상황은 이러하니: 포위되면 방어하고, 어쩔 수 없으면 싸우며, 이미 지나쳤으면 따라간다.

그러므로 제후의 계책을 알지 못하면 미리 교섭할 수 없고, 산림·험로·늪지의 지형을 알지 못하면 행군할 수 없으며, 향토 안내인을 쓰지 않으면 지형의 이익을 얻지 못한다. 이 네다섯 가지 가운데 하나를 모르면 그것은 패왕의 군대가 아니다. 패왕의 군대는 큰 나라를 공격할 때 그 병력이 모이지 못하게 하고, 위압을 적에게 가하면 그(적)의 결속이 이루어지지 못한다. 그러므로 천하의 결속을 다투지 말고, 천하의 세력을 키우지 말라. 자신만을 믿고 적에게 위세를 떨치면 그 성을 빼앗고 그 나라를 무너뜨릴 수 있다. 법 없는 상을 베풀고 정사 없는 명령을 내리며, 삼군을 다루되 한 사람을 다루듯 하라. 일을 들어 감행하고 말로 알리지 말며, 이익으로 유인하고 해를 알리지 말라. 사람을 멸망할 땅에 던져야 비로소 살게 하고, 죽음의 땅에 빠뜨려야 비로소 살아난다. 군중이 해에 빠졌을 때에 비로소 승패를 결정할 수 있다. 그러므로 병사의 일은 적의 뜻에 겉으로 순응하는 체하면서 적을 한 방향으로 모이게 하고, 천 리 밖에서 장수를 베어버리게 하는 것에 있어 교묘함이 일을 이룬다.

그러므로 정권을 일으킬 날에는 관문을 정돈하고 지휘의 증표를 꺾어 보내는 자가 통하지 못하게 하며, 사당과 정전에서 엄하게 다스려 그 일을 처단한다. 적이 문을 열고 닫을 때는 반드시 급히 들어가서 그들이 사랑하는 것을 먼저 빼앗고, 약속을 적게 주며, 적의 뒤를 밟아 흔적을 따라 결전의 시점을 결정한다. 그러므로 처음에는 처녀처럼 조심하고 적이 문을 열면 들어가고, 뒤에는 도망치는 토끼처럼 재빠르게 하여 적이 대응할 틈을 주지 않는다.